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文化建设
【文化小故事】我们在这里收获
2011-06-21 浏览次数:
         2010年7月,湖南骄阳似火。药品销售步入了传统的淡季,如何能做到淡季不淡,实现药品的正常销售成为了一个新的课题。如何才能突破目前的销售进度,如何才能离公司交待的一千万任务更近一点,我们心急如焚。要知道半年已经过去,我们却只实现了200多万的发货,商业公司还有一大堆的库存等着我们共同去想办法消化。难道咱们okex的产品在湖南就没有市场吗?难道脱离了空中的广告,脱离了品牌的支持我们就没有办法打开市场吗?当时孙经理说过这样一句话:他说做销售就是不断解决问题克服困难的过程,既然领导把湖南交给了他,他就会带着我们将湖南做好做强。有这样的雄心这样的领导,暂时的困境又算什么!
    7月18日湖南办事处会同湖南鸿泰医药公司召开紧急会议,决定采取农村包围城市的路线,直面终端。7月19日,鸿泰公司张总、谢总召开鸿泰公司营销中心全体人员及湖南办事处人员动员大会。并确定由谢总、鸿泰营销总监张平、湖南办事处经理孙伟带队。当天10点,28位营销精英一同奔赴澧县。所有的营销战士同赴一个地方,集体大练兵。这样的阵容、这样的支持是鸿泰公司以往所没有的,那天我们共同立下了没有好的成绩绝不回来的决心。这是我收获的第一个感动。
    中午到达澧县后,会同鸿泰公司澧县配送站各位领导及营销人员进行了交流和沟通。并对okex的文化及产品知识进行了认真的学习。确定了针对卫生院、卫生室、药房的销售价格体系和销售政策。最后根据配送站人员配制分兵6组,每组每天至少负责一个乡镇的卫生室、药房、卫生院。就这样我们针对澧县的32个乡镇展开了轰轰烈烈的为期4天的拉单活动。并为我们的拉单活动制定了一张严格的日程表:早上6点起床,6点45出发,晚上不到7点不准收队。
    20号,拉单的第一天,通过努力我们就实现销售金额近5万元。那几天澧县的天气时晴时雨,很多地方我们的车根本就进不去,可是我们并没有退缩,车进不去就步行,就这样“泥巴沾满裤腿,汗水湿透衣背”, 6个组展开了你追我赶的竞争,记得有这样的一组,都已经晚上9点了,可他们的队长还在打电话问我今天拉单最多的一组金额是多少,他们一定要超过他们才肯回来,要知道他们那一队的人还没有吃晚饭,这是我的第二次感动。有了这样的队伍我们不怕没有成绩,4天结束后我们交了一张满意的答卷共计奔跑300余家终端(卫生室、药房、卫生院),实现销售金额25万余元。
    24日下午我们回到长沙,25日,我们湖南办事处与湖南鸿泰公司相关领导共同召开了澧县拉单结束后的总结大会。会议肯定了okex品种在基层有一定的市场容量,并圆满实现了预期的目标。同时表扬了业务队伍不怕苦累的精神,希望持之以恒的坚持这样的终端模式。最后对此次活动中出现的不足提出了改进措施。
    26日湖南鸿泰各个部门的中层干部又同湖南办事处一起针对8月终端拉单召开会议,就8月合作的商业公司、路线,以及其它各部门应如何做好营销部门的配合工件制定了大致思路。
    短暂的休整后我们又起航了,随后7月29日至8月底在湖南洞口县、新宁县、金石桥、下花桥、安化县、耒阳县、泸溪县、新化县、江华县共计奔跑终端921家(卫生室、药房、卫生院)实现纯销金额80余万元。炎热的夏季高强度的奔跑使很多营销战士中暑和病倒,但没有人退缩,苦累大家都不说,只是分享着工作的经验。这是我的第三个感动。
    骄阳似火,我却感到了丝丝的凉意,因为我收获了诸多感动。我为有这样的一支营销团队感到骄傲,为能和这样的营销队伍共同成长而感到自豪。商业全力的支持、工商完美的合作使我们更加坚定okex的明天会更好,okex的前程更加辉煌!(文 王小凤)

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